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【学习本课程的背景】
★一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线？
★一个公司如何制定更好的品牌决策？
★定价的基本策略有哪些？
★各适合什么样的企业？
★如何使消费者在众多产品中对自己的价格有深刻印象 ？
★市场营销渠道与分销渠道有何区别？
★如何掌握分销策略与促销策略？
★如何控制销售促进活动？
【授课风格】
★案例分享
★性格解析
★互动讨论
★针对性强
【课程收益】
★帮助企业建立和管理它的产品组合和产品线
★帮助企业更好的制定营销品牌政策
★分析出企业适合走什么样的价格路线
★领会营销策略，了解对营销队伍的组织管理
★理解公关与广告的本质含义与特征
【课程大纲】
第一节、市场营销组合策略
产品策略 -------Product
价格策略 -------Price
分销策略 -------Place
促销策略 -------Promotion
第二节、产品策略与营销分析
产品的定义
核心产品
形式产品
形式产品和延伸产品
消费品分类及营销分析
投入期特点与营销策略
成长期特点与营销策略
成熟期特点与营销策略
衰退期特点与营销策略
第三节、价格策略
营销定价的因素
定价的方法
定价的基本策略
发动价格变更和对它的反应
第四节、分销策略
分销渠道的设计
分销渠道的管理
批发商的含义与类型
零售商的含义与类型
超级市场的发展趋势
零售商类型
第五节、促销策略
促销与促销组合
★ 促销的含义
★ 促销的作用
★ 促销组合及促销策略
★ 影响促销组合的因素
人员推销策略
★ 人员推销的概念及特点
★ 推销人员的素质
★ 推销人员的甄选与培训
★ 人员推销的形式
★ 人员推销的对象
★ 人员推销的策略
★ 推销人员的奖励
★ 推销人员的考核与评价
广告策略
★ 广告的概念与种类
★ 广告媒体的种类及其特性
★ 广告媒体的选择
★ 广告的设计原则
★ 广告促销效果的测定
公共关系策略
★ 公共关系的概念
★ 公共关系的特征
★ 公共关系的程序
★ 公共关系的活动方式
销售促进策略
★ 销售促进及其特点
★ 销售促进的方式
★ 销售促进的控制
| 【课程名称】 |
《营销风云》－定位与策略 |
| 【报名热线】 |
020-38844820(606) 38844820(601) （提前报名可享受优惠） |
| 【联 系 人】 |
苏先生 冯小姐 |
| 【电子邮箱】 |
sujie@gm828.com |
| 【值班手机】 |
13450227157(冯小姐) |
| 【报名传真】 |
020-38844820(602) |
| 【Q Q咨询】 |
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| 网下报名: |
| 下载报名表->填写并回执报名表 -> 来电确认 -> 发出会务确认函 -> 转帐经费或现金支付 ->参加培训! |
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