课程介绍

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学习本课程的背景：

产品是什么？
一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线？
一个公司如何制定更好的品牌决策？
定价的基本策略有哪些？
各适合什么样的企业？
如何使消费者在众多产品中对自己的价格有深刻印象 ？
市场营销渠道与分销渠道有何区别？
如何掌握分销策略与促销策略？
如何控制销售促进活动？

授课风格:

案例分享
讲师解析
小班传授
互动讨论
针对性强

课程收益:

帮助企业建立和管理它的产品组合和产品线
帮助企业更好的制定营销品牌政策
分析出企业适合走什么样的价格路线
领会营销策略，了解对营销队伍的组织管理
理解公关与广告的本质含义与特征

课程大纲:

第一节、市场营销组合策略
 产品策略 -------Product
 价格策略 -------Price
 分销策略 -------Place
 促销策略 -------Promotion

第二节、产品策略与营销分析
 产品的定义
 核心产品
 形式产品
 形式产品和延伸产品
 消费品分类及营销分析
 投入期特点与营销策略
 成长期特点与营销策略
 成熟期特点与营销策略
 衰退期特点与营销策略

第三节、价格策略
 营销定价的因素
 定价的方法
 定价的基本策略
 发动价格变更和对它的反应

第四节、分销策略
 分销渠道的设计
 分销渠道的管理
 批发商的含义与类型
 零售商的含义与类型
 超级市场的发展趋势
 零售商类型

第五节、促销策略
 促销与促销组合
★　促销的含义
★　促销的作用
★　促销组合及促销策略
★　影响促销组合的因素

 人员推销策略
★　人员推销的概念及特点
★　推销人员的素质
★　推销人员的甄选与培训
★　人员推销的形式
★　人员推销的对象
★　人员推销的策略
★　推销人员的奖励
★　推销人员的考核与评价

 广告策略
★　广告的概念与种类
★　广告媒体的种类及其特性
★　广告媒体的选择
★　广告的设计原则
★　广告促销效果的测定

 公共关系策略
★　公共关系的概念
★　公共关系的特征
★　公共关系的程序
★　公共关系的活动方式

 销售促进策略
★　销售促进及其特点
★　销售促进的方式
★　销售促进的控制