课程介绍

【学习本课程的背景】

★构建区域市场竞争优势
★反思大区营销的使命到底是什么
★培养优秀大区营销经理
★提升营销变革创新的管理能力

【授课风格】

★案例分享
★讲师解析
★小班传授
★互动讨论
★针对性强

【课程收益】

★提高领导技能，熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧；
★培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命，构建区域市场竞争优势，反思大区营销的使命到底是什么；
★熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧，以确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。

【课程大纲】

第一讲 大区经理领导力的提升
1、准确定位大区经理的角色与使命
2、领导者的绩效从哪儿来
3、你的管理风格适合所有下属吗
4、与领导、下属、经销商的沟通有何不同
5、有效辅导下属：提升下属的能力
6、引导激励下属：提升下属的士气
7、高效授权：授权是放弃权利吗
8、如何面对上级的“拍脑门”决策
9、怎样避免大区经理高不成低不就
 
第二讲 区域经理管理要素
1、区域市场管理常见的问题与原因
2、区域经理核心营销管理能力
3、提高区域市场成效的途径和关键要素
4、常见的管理问题及解决方法
5、区域销售队伍建设关键
6、与公司总部沟通的要则
7、解决工作差异化的基本方法
8、完全执行公司市场策略
9、自我成长与职业发展

第三讲 区域市场的战略与战术
1 . 如何将企业战略翻译成区域市场战略
2 . 有效解决营销战略在区域执行中的断层问题
3 . 如何解决抓品牌与抓销量的矛盾
4 . 换个方向就第一：如何突破区域产品同质化
5 . 如何在成熟市场脱颖而出
6 . 如何开拓新的区域市场
7 . 小企业如何战胜强大对手
8 . 淡季如何做好营销

第四讲 区域市场的开拓管理
1、市场开拓不良造成的影响
2、影响市场开拓的主要因素
3、制定市场开拓目标与计划
4、了解区域市场的方法
5、经销商选择与评估要素
6、准确部署及有效启动市场
7、产品铺货与管理方向
8、解决经销商的困难问题
9、实施网点辅导技巧
10.店面经销商业绩提高方法

第五讲 区域市场的控制与执行
1、区域市场价格体系的有效控制
2、如何解决销售指标“上”与“下”的矛盾
3、如何激励你的销售队伍：销售考核的困惑